Для менеджеров, заинтересованных в развитии функций маркетинга и желающих улучшить свои знания и навыки в области технологии продаж.

   Цель курса: Курс предназначен дать слушателям обширное понятие о ряде методик, используемых в маркетинге для, увеличения объёма продаж и установления длительных отношений с клиентами.

   Планируемый результат: по окончанию курса участники будут знать и уметь:

разрабатывать план маркетинга; проводить сегментацию рынка; разрабатывать и управлять структурой маркетинга и продаж; эффективно работать с клиентами; применять различные стратегии продвижения продукта; составлять план коммуникации на предприятии.

Содержание программы:

Элементы маркетингового плана. Сегментация рынка и развитие стратегии. Бостонская матрица и разработка нового продукта. Способы маркетинговых исследований. Менеджмент продаж и методика продаж. Стратегия продвижения (promotion). Работа с клиентами.