• Дать участникам правильное представление о Head-hunting как особом виде бизнеса по подбору персонала.
• Рассмотреть и практически отработать технологию поиска кандидатов.
• Рассмотреть и практически отработать технологию работы с клиентами на всех стадиях взаимодействия.

   Программа тренинга:

1. Введение в тренинг

• Самопрезентация участников и ведущего тренинга
• Определение ожиданий и целей участников
• Порядок работы

2. Когда необходимо использовать данные технологии

• Ситуации, в которых необходимо использование технологию Head-hunting
• Экономическая целесообразность использования данной технологии
• Особенности оплаты работ

  3. Выполнение заказа

• Определение открытых и закрытых источников информации
• Определение отраслей, сфер бизнеса и компаний, где могут работать интересные кандидаты
• Проведение переговоров с потенциальными кандидатами (от первого контакта до выхода на работу)
• Сбор дополнительной информации о потенциальных кандидатах
• Ресурсы, необходимые для ведения проекта и методики их расчета

4. Деловая игра: "Управление проектом"
Цель: Отработка навыков управления проектом Head-hunting и ведения переговоров с кандидатами

5. Работа с клиентами

• Источники и методы составления списка клиентов
• Сегментирование рынка
• Приобретение "наводок"
• Проведение переговоров на разных стадиях
• Определение потребностей клиента (включая экспертизу позиции, на которую планируется вести подбор)
• Построение долгосрочных отношений с клиентами (как существующими, так и потенциальными)

6. Имиджевая составляющая при работе над проектами Head-hunting

• Имидж агентства
• Образ консультанта как эксперта

  7. Ролевая игра: "Работа с клиентом"
  Цель: Отработка навыков создания имиджа консультанта и навыков работы с клиентом на всех этапах взаимодействия

8. Завершение тренинга

• Подведение итогов и ответы на вопросы
• Анкетирование участников с целью выяснения их удовлетворенности тренингом и его результатами
• Вручение сертификатов о прохождении тренинга